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Comercio exterior

Los INCOTERMS o la importancia de no dejar cabos sueltos

En 1936 la Cámara de Comercio Internacional (CCI) creó los International Commercial Terms en un intento de simplificación del comercio exterior. Hasta hoy en día estas reglas han sufrido diversas modificaciones para adaptarse a la realidad actual. La versión de INCOTERMS más reciente es la publicada en 2010.

Los INCOTERMS no son un contrato en sí, por lo que no son de obligado cumplimiento a no ser que se pacten en el contrato de compraventa internacional. Una vez incluido en el contrato, ambas partes se obligan a cumplir lo que el INCOTERM en cuestión indique.

Mediante estas reglas se pretenden delimitar cuatro términos:

  • El reparto de gastos entre importador y exportador.

  • El momento y punto de entrega de la mercancía .

  • Documentos que el exportador debe proporcionar al importador.

  • Transferencia del riesgos entre el exportador y el importador en el transporte de la mercancía.

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Exportar a Australia

El año pasado, mientras cursaba 1º de Comercio Internacional, realicé está presentación para clase de Marketing Internacional. En ella podrás encontrar información relativa al entorno macroeconómico, demográfico, sociocultural, político y legal del país que es interesante conocer si estás interesado en exportar allí. Espero que os resulte interesante y no olvidéis que los datos son de 2010 y 2011.  

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Casos existosos de internacionalización

Aquí os dejo el último programa de El Exportador, en él se podemos ver diferentes empresas españolas que encuentran en el éxito en la internacionalización.

¡A disfrutarlo!

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FORMAS DE ACCESO A LOS MERCADOS INTERNACIONALES

Cuando una empresa, sea por las razones que sea, decide internacionalizarse debe tener en cuenta que las formas de acceso a los mercados exteriores dependerán de:

  • El tipo de producto a exportar.
  • El compromiso internacional en cuanto a inversiones a realizar.
  • El grado de control y coordinación que se desee ejercer sobre las operaciones internacionales.
  • La rapidez con la que la empresa quiere posicionarse en el mercado seleccionado.

Además, como las formas de internacionalización son tan variadas, la empresa deberá responder antes a cuatro cuestiones:

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OPERACIONES ASEGURABLES POR CESCE

Las operaciones susceptibles de cobertura bajo el Seguro de Crédito a la Exportación son las siguientes:

  • Las operaciones de exportación de bienes y servicios.
  • Los créditos a la exportación concedidos por entidades financieras, ya sean de prefinanciación o postfinanciación.
  • Las operaciones cuyo objetivo sea la promoción o fomento de las ventas al exterior.
  • Las operaciones triangulares realizadas por empresas españolas.

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COMPAÑÍA ESPAÑOLA DE CRÉDITO A LA EXPORTACIÓN (CESCE)

La Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación (CESCE), constituida en 1971, es una compañía mixta en la que participan el Estado, bancos comerciales y compañías de seguro.

CESCE es la encargada de realizar gestión de la cobertura, en nombre propio y por cuenta del Estado, de los riesgos derivados del comercio internacional que asume el Estado según la legislación vigente.

Esta compañía, como gestora de todas las opciones de los Seguros de Crédito a la Exportación, presta los siguientes servicios:

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Por un mercado intracomunitario sin barreras

Como ya sabemos, ser miembro de la Unión Europea supone pertenecer a un mercado único europeo en el que pueden circular libremente bienes, servicios, capitales y personas. Además, en su interior, los ciudadanos de la Unión Europea pueden vivir, trabajar, estudiar y hacer negocios con libertad.

Para que hoy en día, los miembros de la Unión, podamos disfrutar de estas ventajas, hubo que derribar barreras técnicas, jurídicas y burocráticas que obstaculizaban el libre comercio y la libre circulación entre los estados miembros.

Es cierto que las reformas que se han realizado hasta hoy en día son muy importantes, pero también hay que decir que aún quedan en pie algunas barreras que hacen que la integración no sea completa. A continuación algunas de ellas:

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Compañía Española de Financiación del Desarrollo (COFIDES)

Otra de las entidades de apoyo a la internacionalización con las que contamos en España es COFIDES. Ésta tiene como objetivo principal “facilitar financiación a medio y corto plazo, a proyectos privados viables de inversión en el exterior en los que exista interés español, para contribuir, con criterios de rentabilidad, tanto al desarrollo de los países receptores de las inversiones como a la internacionalización de la economía y de las empresas españolas“.

Esta compañía de carácter estatal presta los siguientes servicios a las empresas españolas:

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Promoción de las exportaciones en las comunidades autónomas: INFO (Murcia)

El INFO es una agencia de desarrollo y fomento murciana que pretende  el crecimiento de económico de la región. Para ello este instituto se centra en los siguientes fines:

  • El desarrollo tecnológico.
  • Prestar servicios de consultoría y asesoramiento a las empresas en proyectos de inversión.
  • Facilitar el acceso a la financiación para proyectos empresariales.
  • Participar en instrumentos innovadores de financiación en apoyo de las PYMEs y de los emprendedores.
  • Favorecer la expansión internacional de las empresas.

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Promoción de la exportaciones en las comunidades autónomas: Agencia EXTENDA (Andalucía)

La Agencia Andaluza de Promoción Exterior (EXTENDA) es una empresa pública de la Junta de Andalucía. Ésta tiene como fin principal la promoción de las empresas andaluzas en el exterior.

La agencia intenta llegar a su fin incrementando el número de empresas en proceso de internacionalización, aumentando la inversión en el exterior, mejorando el posicionamiento internacional de las empresas, incrementando la innovación y la competitividad en el mercado mundial, etc.

Para ello se vale de programas intrínsecamente relacionados con estos objetivos. Además cada programa pertenece a una categoría diferente, consiguiendo así una actuación concreta, siendo en el mejor de los casos la más adecuada para cada empresa. Las categorías son las siguientes: información, consultoría, promoción, formación, subvenciones y financiación.

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